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Cómo clasificar un portafolio variado y ofrecer marcas estrella a los clientes 

Cómo clasificar un portafolio variado y ofrecer marcas estrella a los clientes

Cuando tienes un portafolio de productos y una amplia oferta de diferentes categorías para tus clientes, a veces, es difícil identificar qué más podrías incluir o cuáles marcas pueden soportar las diferentes categorías que tu negocio vende o distribuye, para lograr ser competitivo con productos de calidad e innovadores.

Por eso, en Option queremos hablarte de la matriz BCG, que te ayuda a identificar los productos potenciales mientras mantienes una alta variedad en tui portafolio.

La matriz BCG, es una representación gráfica que te ayuda a analizar la rentabilidad del grupo de productos que conforman el portafolio de tu compañía. De este modo, para balancear el riesgo y crecimiento de los diferentes productos los clasifica de 4 formas: Producto Perro, Vaca, Estrella e Interrogante.

Productos Estrella

Son aquellos productos que tienen una alta participación en el mercado y un alto crecimiento, además, generan un gran volumen de ventas y utilidades.

Vacas lecheras

Tienen un alto volumen de ventas y utilidades, teniendo una participación en el mercado importante para la empresa, sin embargo, su crecimiento es poco, debido a que ya han alcanzado una etapa de madurez.

Interrogantes

En muchas ocasiones son los productos que hasta ahora se introducirán en tu portafolio, por eso, son interrogantes, porque necesitan una inversión alta, tienen baja participación, pero gran potencial de crecimiento.  

Perros

Son los productos con menos participación y menos crecimiento, por lo cual, reciben menos inversión y el identificarlos nos permite retirarlos del mercado para que los esfuerzos vayan a otros con más potencial.  

¿Cómo usar la matriz para tu portafolio de productos?

Crea un cuadro y divídelo en cuatro áreas, su eje vertical se basa en el crecimiento de los productos en el mercado y el horizontal en su participación. Una vez tengas clasificados tus productos, sitúalos en la parte de la matriz que corresponda, esto te permitirá analizar y proyectar su comportamiento, para definir tu portafolio, las etapas del ciclo de vida de los productos y asignar recursos de manera inteligente a cada uno según su potencial. 

Con Option tendrás marcas estrella dentro de portafolio, con alto potencial de crecimiento y participación en el mercado para tu portafolio. Esto se debe, a que antes de introducir un nuevo producto es analizado y estudiado para entender su comportamiento, además, nuestra experiencia y conocimiento en marcas de consumo masivo lo garantizan.  

 

Por otro lado, en Option ofrecemos una variada selección de productos en categorías que van desde el cuidado del hogar, cuidado personal, alimentos, mascotas entre otros, que complementan y fortalecen los portafolios de nuestros clientes, con una gran propuesta de valor en la relación precio calidad, siendo tu mejor opción en consumo masivo.  

 

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