¿Cómo hacer más eficiente la gestión de mi marca en un punto de venta?
Lograr que una marca entre a un punto de venta es todo un reto para las empresas de distribución y asegurar su presencia allí es un gran paso y aporte para su sell in. Pero, lograr que los productos ya ingresados se vendan es un reto aún más grande para el sell out y además, si no se hace una correcta gestión para impulsarlo, difícilmente se conseguirá que las tiendas o subdistribuidores quieran seguir con nuestras referencias.
Para lograr una buena estrategia en la gestión de nuestras marcas en los puntos de venta, primero desdemos conocer cómo funciona. Por ejemplo, qué productos buscan los clientes allí y qué beneficios esperan encontrar de los mismos, cuáles son las marcas más relevantes y en dónde se concentran o ubican los artículos más comprados.
A partir de allí, podemos establecer las tácticas de acción para trabajar en pro de potencializar nuestras marcas y los productos, acorde a las necesidades y expectativas de los clientes potenciales que allí llegan.
Por otro lado, también es necesario conocer las necesidades del distribuidor o punto de venta para identificar cómo podemos ayudarlo a mejorar la venta de nuestras marcas o productos. Este será un trabajo en conjunto que permitirá crear una estrategia solida con el fin de lograr un buen número de ventas, pero también, nos ayudará a fortalecer el reconocimiento de la marca, mejorar la rotación de productos e impulsar su consumo.
¿Cómo podemos hacer una gestión eficiente?
Hay diferentes tácticas y estrategias que funcionan para destacar los productos en los puntos de venta, pero, todas van muy de la mano de un equipo de trade marketing que trabaja para mejorar la visibilidad de las marcas, aumentar su competitividad y estimular su consumo. Dentro de estas acciones de trade se destacan:
Material POP que destaque la marca
Los esfuerzos por resaltar los productos de mi marca en el punto de venta son fundamentales para que dentro de la abundante competencia logre destacarse. Carteles, expositores, lineales, muebles exhibidores ristras, displays y demás material de apoyo deben ser pensados estratégicamente para aumentar la visibilidad del producto y atraer más clientes.
Activaciones y merchandising
Hay diferentes opciones para acercar los productos a sus consumidores como degustaciones o demostraciones del producto o muestras gratuitas. Así mismo, entregar artículos de regalo que no necesariamente sean del mismo producto, pero que funcionen como merchandising, puede ser muy efectivos para el reconocimiento y la recordación de la marca.
Hacer cross selling y aliarse con otras marcas
Hay muchas oportunidades para los productos cuando se mezclan en la exhibición, o mejor aún en las ofertas, con productos complementarios. Establecer alianzas con otras marcas de productos que complementen los nuestros, es una estrategia potenciadora que beneficiará a ambas partes y mejorará efectivamente su exposición.
Contar con personal que gestione el punto de venta
Que exista una persona en el punto de venta específicamente para hacerle un seguimiento y un control de cómo se venden nuestras marcas en los distintos puntos de venta, es crucial para que nuestros productos no estén solos y a la deriva enfrentándose a la competencia. Esta persona es responsable de asegurarse de que el producto tenga la presencia adecuada, los precios correctos y que las ofertas estén funcionando.
Pedir feedback a los clientes
Para lograr una estrategia efectiva en los puntos de venta es necesario conocer más sobre el cliente y la experiencia con nuestras marcas o productos. Por medio de encuestas de satisfacción o sondeos, podemos saber las opiniones de los consumidores sobre los productos y sus expectativas al comprar. Estas son acciones básicas para establecer mejoras continuas que ayuden a impulsar las ventas y mejorar su experiencia de compra.
Contar con una empresa aliada para potenciar mi marca
Introducir una marca a un nuevo mercado es una tarea retadora, pero, por suerte puedes contar con empresas como Option que con nuestros más de 30 años de experiencia haremos que tu marca crezca en Colombia. Por lo cual, la creación de estrategias para puntos de venta y su gestión quedará a nuestro cargo, apoyados de análisis especializados sobre las amenazas y oportunidades que pueden tener tus productos en las diferentes tiendas. De esta manera, construimos los planes más adecuados para su venta y las acciones a seguir.
Te invitamos a conocer más sobre la gestión de Option en este artículo: Option tu aliado para que tu marca llegue a grandes superficies y distribuidores
