Cómo Option te ayuda a incentivar a tu fuerza de ventas
En Option sabemos la importancia de acompañar y motivar a tu fuerza de ventas para el cumplimiento tanto del sell out de nuestras marcas, como de tus objetivos de distribución. Por eso, disponemos de un equipo comercial y de marketing que trabajan en conjunto con tus asesores para alcanzar las metas proyectadas.
Al evidenciar las recompensas que trae una fuerza de ventas motivada y el acompañar a nuestros distribuidores, no solo como proveedores sino como parte de su equipo para impulsar los buenos resultados, en Option hemos creado diferentes planes de incentivos que aumenten el compromiso de los vendedores con nuestras marcas.
Así mismo, potenciamos la confianza en los tenderos y clientes al adquirir nuestros productos, por medio del respaldo que brinda nuestro equipo de trade marketing con personal de apoyo como ASIS, ADN’S y asesores (Mercaderistas, impulsadores y transferencistas) que acompañan a los vendedores para conocer las necesidades de cada negocio y expandir la comunicación de nuestras marcas.
Incentivos para la fuerza de ventas de nuestros clientes distribuidores:
Los planes de incentivos que en Option disponemos para nuestros clientes distribuidores que cuentan con una gran fuerza de ventas, se componen por premios que incluyen pagos de dinero por cuotas de cumplimiento de nuestras marcas. Estas son planteadas por nuestros asesores encargados de cada distribuidor, lo que permite desarrollar objetivos de manera personalizada para cada cliente, ya que, son ellos quienes conocen su comportamiento de venta.
Así mismo, contamos con planes relámpago que tienen una duración más corta con la intención de motivar a los equipos de ventas a vender más durante ese periodo. Por ejemplo, hemos creado un plan de “Marcas Focos” en donde premiamos a los vendedores que mayor crecimiento le hayan dado a marcas específicas. Estos premios suelen ser electrodomésticos o accesorios de tecnología, los cuales son muy bien recibidos y los incentivan a tener números de ventas y cumplimiento más altos.
Acompañamiento a la fuerza de ventas
Somos conscientes que la labor del vendedor de una distribuidora implica encargarse de todas las marcas de su portafolio y no de una sola, por eso, en Option reforzamos la comunicación e información de nuestros productos con material y personal de apoyo para posicionarla con los tenderos y consumidores. De esta manera, la fuerza de ventas se siente respalda y con un soporte para vender.
Nuestro personal de acompañamiento no solo se encarga de impulsar las marcas en los clientes de los distribuidores, también conoce sus necesidades y sabe qué apoyo visual necesita. De esta manera, entregamos el material P.O.P, con ristras, cabezotes, saltarines y volantes de los productos adecuados para cada tienda.
Por otro lado, también nos interesamos en capacitar a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores, por eso, realizamos actividades en las que sus equipos de vendedores pueden conocer más sobre nuestros productos. Además, por medio de reuniones tipo desayunos de trabajo, entregamos la información pertinente de las marcas en donde presentamos todos sus beneficios y ventajas, adicional a la entrega de material de apoyo como ayuda ventas, catálogos y muestras de producto.
Estos planes han evidenciado un crecimiento de nuestras marcas dentro de nuestros distribuidores, así como un mejor comportamiento en sus ventas como empresa, pues, sabemos que el trabajo en conjunto es la ruta para lograr nuestros objetivos. Si tienes una empresa de distribución y estás interesado en nuestras marcas, déjanos saber aquí.
